Почему вы платите больше, даже когда видите скидку?
Почему вы платите больше, даже когда видите скидку?
Разобрали 3 уловки, на которых маркетплейсы зарабатывают миллиарды. Читайте, вооружайтесь и не дайте себя обмануть.
Товар-приманка
Рядом с дешёвым чайником за 1 500 всегда лежит такой же, но за 7 000 . Зачем? Чтобы вы подумали: Беру первый я же экономлю 5 500! На самом деле реальная цена чайника 1 200 . Просто маркетплейс сам придумал дорогого соседа, чтобы вы быстрее нажали Купить.
Лайфхак: ищите товар в отдельной вкладке и сравнивайте цены в 23 магазинах, а не внутри одного.
Доставка, за которую вы платите дважды
Бесплатная доставка уже включена в цену. Но если вы берёте 2 товара логистика дешевеет, а цена остаётся той же. Вы переплачиваете за воздух. И ещё: товары с пометкой экспресс-доставка стоят на 1520% дороже точно таких же с обычной доставкой. Разница только в полке на складе.
Лайфхак: если не горит всегда выбирайте стандартную доставку. Сэкономленное оставляйте себе, а не площадке.
Бонусы, которые заставляют покупать лишнее
Копите баллы! звучит как забота. Но на деле:
баллы сгорают,
их нельзя вывести,
они провоцируют брать то, что не нужно, лишь бы не пропадало.
Психологи подсчитали: с бонусами мы покупаем на 40% больше запланированного.
Лайфхак: бонусы это не доход. Это просто скидка с коротким сроком. Нет баллов? Ничего не потеряли.
Главный совет напоследок
Самая выгодная покупка та, которую вы добавили в корзину, закрыли приложение и не вернулись к ней через час, а лучше пару дней.